玻璃清洗剂卖点手册
发布时间：2017-03-28
玻璃清洗剂卖点手册
长春德联化工有限公司（厂家代码：7VO）为了满足市场需求，配合一汽-大众汽车销售有限公司，推出两款玻璃清洗剂：
FAW A00 011 （-8℃玻璃清洗剂）
LG 052 117 A1（-40℃玻璃清洗剂）
产品概述：
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零件号 |
FAW A 00 011 |
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产品名称 |
-8℃玻璃清洗剂 |
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冰点 |
-8℃ |
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净含量 |
1.5L/瓶 |
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建议零售价 |
15元/瓶 |
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零件号 |
LG 052 117 A1 |
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产品名称 |
-40℃玻璃清洗剂 |
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冰点 |
-40℃ |
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净含量 |
1.5L/瓶 |
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建议零售价 |
18元/瓶 |
功能介绍
1．有效去除油污、虫胶、灰尘、上光蜡、有机硅等污渍。
2．-8℃玻璃清洗剂适合全国城市夏季和南方城市冬季使用。
3．-40℃玻璃清洗剂适合全国城市四季使用。
原/副厂产品对比
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德联玻璃清洗剂 |
市场普通玻璃清洗剂 |
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1.产品可以有效去除油污、虫胶、灰尘、上光精、有机硅等污渍 |
1、 产品不能有效去除油污、虫胶、灰尘、上光蜡、有机硅等污渍。 |
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2、有优良的自分散润滑能力。可有效减轻雨刮片和玻璃之间由于摩擦造成的损伤。 |
2、没有自分散润滑能力。不能有效减轻雨刮片和玻璃之间由于摩擦造成的损伤。 |
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3、本产品由食用乙醇、食品级香精、环保型表面活性剂和去离子水组成。 |
3、玻璃水主要成分为工业甲醇、杂醇及工业级香精等，经常使用对人体健康有潜在隐患。 |
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4、产品经过一汽-大众认可，符合国家行业标准。 |
4、缺少国家标准、企业标准进行监控。 |
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5、产品内含有稳定剂，避免产品与橡胶、大灯罩、油漆、塑料材质饰件反应。 |
5、产品内没有稳定剂，长时间使用易使产品与橡胶、大灯罩、油漆、塑料材质饰件反应，出现膨胀、开裂等问题。 |
产品卖点
1．优良的自分散润滑能力，可有效减轻雨刮器片和玻璃之间由于摩擦造成的损伤；
2．产品由食用乙醇、食品级香精、环保型表面活性剂和去离子水组成，绿色环保；
3．产品经过一汽-大众认可，符合国家行业标准；
4．高效去污、抗静电、抗腐蚀、防眩光、挥发快。
营销话术
Q:这两款玻璃清洗剂和外面市场上对比，最大的优点是什么？
A：本产品通过一汽-大众标准认可由食用乙醇、食品级香精等对人体无害成分组成，劣质的玻璃清洗剂是由甲醇、杂醇等制成，挥发的气体是有害的，气味也会沿着汽车空调的通风管道进入到驾驶室内，会成为危害车主健康的隐形杀手。
Q：经常用这两款玻璃清洗剂对车身是否有损害？
A：本产品内加入稳定剂不与橡胶等发生反应，可以有效去除油污、虫胶、灰尘、有机硅等污渍，有效减轻雨刮片和玻璃之间由于摩擦造成的损伤，质量有保证且价格合理。
市场上无认可的玻璃清洗剂一般都呈碱性，对橡胶有一定的腐蚀性，会加速雨刮器胶条老化，老化的胶条刮擦风挡玻璃时，会导致玻璃表面被刮花。如果重新更换雨刮器，花费将是玻璃清洗剂的几十倍。
需求分析
1．清洁：玻璃清洗剂的清洁效果远远大于水，提高透明度，保证视野清晰。
2．防冻：由于乙醇的存在，能显著降低溶液冰点，从而起到防冻作用，能够能快融掉冰霜。
3．抗静电：保护层中的表面活性剂可以中和电荷或增强玻璃表面的导电作用，消除玻璃表面的电荷，防止吸附。
4．润滑：可有效减轻雨刮片和玻璃之间由于摩擦造成的损伤。
注意事项
1．确保工作场所通风良好。
2．避免存在明火和火源。
3．避免与皮肤和眼睛接触。
